Te damos la bienvenida a un nuevo post de los gemelos de Mentwin en el que aprenderás a crear un embudo de ventas y superar el miedo a vender. También te ayudamos a salir del rol de víctima para evitar limitaciones. Entramos de lleno en cómo dejar de ser escalvo de tu negocio y para rematar te enseñamos a tener foco máximo y trabajar por bloques para disparar tu productividad. Hoy traemos para ti un tema que marcará un antes y un después en tu emprendimiento y en tu vida en general.
En este episodio de nuestro Podcast de Emprendimiento Sin Atajos, hemos tenido el honor de hablar con Alejandro Estepa, emprendedor y experto en escalar clínicas de fisioterapia e infoproductor. En esta charla, desglosamos todos los bloqueos mentales que frenan a los emprendedores en el proceso de ventas y cómo superarlos con confianza.
Le sacamos todo el jugo al programa y te lo contamos en este post. Si quieres ver el programa completo y pasar un buen rato mientras aprendes estrategias de ventas efectivas, haz clic en el enlace y únete a la conversación.
El rol de víctima te limita: Asume tu responsabilidad y toma acción
Uno de los mayores frenos para un emprendedor es quedarse atrapado en la mentalidad de víctima. Muchas personas se paralizan ante el emprendimiento porque sienten que las circunstancias están en su contra: «No tengo dinero», «No tengo contactos», «No sé vender». Sin embargo, el éxito llega cuando asumes total responsabilidad de tus acciones y dejas de culpar factores externos.
Si no tomas acción, nada cambiará. La clave está en hacer pequeños cambios progresivos y moverte incluso cuando el miedo está presente. La diferencia entre quienes triunfan y quienes se quedan estancados radica en la acción constante, incluso en la incertidumbre.
Consejo accionable: Identifica una excusa que te esté limitando y cámbiala por una acción concreta. Si crees que «no sabes vender», empieza viendo contenido sobre ventas o practicando pequeñas interacciones comerciales.
Niveles de incertidumbre del emprendedor
El emprendimiento es incertidumbre constante. No hay garantías, pero sí estrategias que minimizan riesgos. Con el tiempo, los emprendedores desarrollan una mayor tolerancia a la incertidumbre. Lo que al inicio parecía aterrador, como no saber si llegarían clientes, con el tiempo se convierte en un reto manejable.
Los tres niveles de incertidumbre en el emprendimiento:
- Incertidumbre básica:
- Sucede en los primeros pasos del negocio.
- No saber si la idea tendrá éxito.
- Miedo al fracaso y a perder dinero.
- Estrategia: Validar la idea con pequeños experimentos antes de invertir grandes recursos.
- Incertidumbre intermedia:
- Aparece cuando el negocio ya ha arrancado.
- Inseguridad sobre la estabilidad de ingresos y la retención de clientes.
- Dudas sobre si las estrategias de ventas y marketing funcionarán a largo plazo.
- Estrategia: Implementar procesos, diversificar ingresos y medir resultados para ajustar estrategias.
- Incertidumbre avanzada:
- Ocurre cuando el negocio crece y se expande.
- Desafíos en la gestión de equipos y delegación.
- Toma de decisiones de alto impacto con información limitada.
- Estrategia: Rodearse de mentores, crear estructuras organizativas y optimizar operaciones.
Cómo gestionar la incertidumbre:
- Acepta que no todo está bajo tu control.
- Enfócate en lo que sí puedes hacer hoy.
- No esperes certezas antes de actuar: avanza y ajusta sobre la marcha.
Por qué las ventas te generan rechazo (el problema es el dinero)
Mucha gente asocia la venta con algo negativo. Creemos que vender es «engañar» o «aprovecharse», cuando en realidad es ayudar a alguien a solucionar un problema. La clave está en cambiar el enfoque: no estás pidiendo dinero, estás ofreciendo valor para ayudar a alguien que lo puede necesitar.
Alejandro nos comenta que muchas de estas creencias provienen de una mala relación con el dinero. Desde pequeños nos enseñan que «el dinero es malo», «hablar de dinero está mal» o que «los ricos son explotadores». Estas ideas afectan la forma en la que percibimos las ventas.
Cómo superar el rechazo a las ventas:
- Concéntrate en el beneficio que das a tu cliente.
- Recuerda que el dinero es solo una herramienta de intercambio.
- Practica vender sin miedo: cuanto más lo hagas, más natural será.
Cómo crear un embudo de ventas paso a paso
Para tener un negocio sostenible, necesitas clientes constantemente. Un embudo de ventas bien diseñado te permite atraer, educar y convertir clientes sin esfuerzo manual constante.
Paso a paso para construir un embudo de ventas efectivo:
- Captación desde redes sociales: Crea contenido de valor en Instagram, TikTok o Facebook, con llamados a la acción claros que inviten a las personas a un grupo de WhatsApp.
- Construcción de confianza: Una vez en el grupo, comparte contenido exclusivo, consejos y soluciones prácticas que generen autoridad y credibilidad.
- Interacción y educación: Fomenta la conversación dentro del grupo, responde preguntas y genera valor antes de hacer una oferta.
- Comunicación de la oferta: Presenta tu producto o servicio como la solución lógica a los problemas que has estado abordando.
- Conversión: Lleva a los interesados a una sesión estratégica o una compra directa.
- Escalamiento: Ofrece una propuesta premium o un servicio recurrente para maximizar el valor del cliente a largo plazo.
Consejo accionable: Define qué contenido gratuito puedes ofrecer para atraer clientes potenciales. Asegúrate de que tenga un gran valor percibido.
Cómo delegar para ser un empresario libre: Elimina las tareas de centavo
Uno de los mayores errores que cometen los emprendedores es intentar hacerlo todo ellos mismos. Si pasas tu tiempo en tareas operativas que no generan crecimiento, estás atrapado en una mentalidad de autoempleado y no de empresario.
Cómo empezar a delegar de manera efectiva:
- Identifica tareas de poco valor: Anota todas tus actividades diarias y destaca aquellas que no generan impacto directo en el crecimiento.
- Externaliza lo innecesario: Encuentra personas que puedan hacer esas tareas más rápido y mejor que tú.
- Crea sistemas y procesos: Documenta cómo se hacen las tareas para que puedan ser ejecutadas sin tu supervisión constante.
- Aprende a soltar el control: Confiar en tu equipo y en los procesos establecidos es clave para el crecimiento sostenible.
Consejo accionable: Haz una lista de tus tareas diarias y marca las que podrías delegar hoy mismo. Da el primer paso para liberar tu tiempo y enfocarte en lo que realmente importa.
Los dos grandes aprendizajes: Foco máximo y bloques de trabajo
Para que un negocio crezca de manera eficiente, es fundamental desarrollar disciplina y enfocarse en lo que realmente genera impacto. Alejandro destaca dos aprendizajes clave:
1. Foco máximo:
- No intentes hacer todo a la vez, prioriza lo esencial.
- Usa la regla del 80/20: el 20% de tus esfuerzos generan el 80% de los resultados.
- Aprende a decir «no» a lo que no es prioritario.
2. Bloques de trabajo sin distracciones:
- Divide tu día en bloques de 90 minutos de enfoque absoluto.
- Evita interrupciones: apaga notificaciones y cierra redes sociales.
- Programa descansos estratégicos para mantener la productividad.
Consejo accionable: Implementa la técnica de bloques de tiempo esta semana y mide cómo impacta tu productividad.
Vender no es algo que debas temer, sino una herramienta que te permite ayudar a más personas y vivir de lo que amas. La clave está en mejorar tu relación con las ventas, construir un embudo sólido y aprender a gestionar la incertidumbre con confianza.
El mejor momento para tomar acción es ahora. Identifica qué área necesitas fortalecer y comienza hoy mismo a aplicar estas estrategias. ¡Tu negocio lo agradecerá!
Aquí te dejamos más programas de Emprende Sin Atajos:
