Te damos la bienvenida a un nuevo post de los gemelos de Mentwin en el que aprender谩s a crear un embudo de ventas y superar el miedo a vender. Tambi茅n te ayudamos a salir del rol de v铆ctima para evitar limitaciones. Entramos de lleno en c贸mo dejar de ser escalvo de tu negocio y para rematar te ense帽amos a tener foco m谩ximo y trabajar por bloques para disparar tu productividad. Hoy traemos para ti un tema que marcar谩 un antes y un despu茅s en tu emprendimiento y en tu vida en general.
En este episodio de nuestro Podcast de Emprendimiento Sin Atajos, hemos tenido el honor de hablar con Alejandro Estepa, emprendedor y experto en escalar cl铆nicas de fisioterapia e infoproductor. En esta charla, desglosamos todos los bloqueos mentales que frenan a los emprendedores en el proceso de ventas y c贸mo superarlos con confianza.
Le sacamos todo el jugo al programa y te lo contamos en este post. Si quieres ver el programa completo y pasar un buen rato mientras aprendes estrategias de ventas efectivas, haz clic en el enlace y 煤nete a la conversaci贸n.
El rol de v铆ctima te limita: Asume tu responsabilidad y toma acci贸n
Uno de los mayores frenos para un emprendedor es quedarse atrapado en la mentalidad de v铆ctima. Muchas personas se paralizan ante el emprendimiento porque sienten que las circunstancias est谩n en su contra: 芦No tengo dinero禄, 芦No tengo contactos禄, 芦No s茅 vender禄. Sin embargo, el 茅xito llega cuando asumes total responsabilidad de tus acciones y dejas de culpar factores externos.
Si no tomas acci贸n, nada cambiar谩. La clave est谩 en hacer peque帽os cambios progresivos y moverte incluso cuando el miedo est谩 presente. La diferencia entre quienes triunfan y quienes se quedan estancados radica en la acci贸n constante, incluso en la incertidumbre.
Consejo accionable: Identifica una excusa que te est茅 limitando y c谩mbiala por una acci贸n concreta. Si crees que 芦no sabes vender禄, empieza viendo contenido sobre ventas o practicando peque帽as interacciones comerciales.
Niveles de incertidumbre del emprendedor
El emprendimiento es incertidumbre constante. No hay garant铆as, pero s铆 estrategias que minimizan riesgos. Con el tiempo, los emprendedores desarrollan una mayor tolerancia a la incertidumbre. Lo que al inicio parec铆a aterrador, como no saber si llegar铆an clientes, con el tiempo se convierte en un reto manejable.
Los tres niveles de incertidumbre en el emprendimiento:
- Incertidumbre b谩sica:
- Sucede en los primeros pasos del negocio.
- No saber si la idea tendr谩 茅xito.
- Miedo al fracaso y a perder dinero.
- Estrategia: Validar la idea con peque帽os experimentos antes de invertir grandes recursos.
- Incertidumbre intermedia:
- Aparece cuando el negocio ya ha arrancado.
- Inseguridad sobre la estabilidad de ingresos y la retenci贸n de clientes.
- Dudas sobre si las estrategias de ventas y marketing funcionar谩n a largo plazo.
- Estrategia: Implementar procesos, diversificar ingresos y medir resultados para ajustar estrategias.
- Incertidumbre avanzada:
- Ocurre cuando el negocio crece y se expande.
- Desaf铆os en la gesti贸n de equipos y delegaci贸n.
- Toma de decisiones de alto impacto con informaci贸n limitada.
- Estrategia: Rodearse de mentores, crear estructuras organizativas y optimizar operaciones.
C贸mo gestionar la incertidumbre:
- Acepta que no todo est谩 bajo tu control.
- Enf贸cate en lo que s铆 puedes hacer hoy.
- No esperes certezas antes de actuar: avanza y ajusta sobre la marcha.
Por qu茅 las ventas te generan rechazo (el problema es el dinero)
Mucha gente asocia la venta con algo negativo. Creemos que vender es 芦enga帽ar禄 o 芦aprovecharse禄, cuando en realidad es ayudar a alguien a solucionar un problema. La clave est谩 en cambiar el enfoque: no est谩s pidiendo dinero, est谩s ofreciendo valor para ayudar a alguien que lo puede necesitar.
Alejandro nos comenta que muchas de estas creencias provienen de una mala relaci贸n con el dinero. Desde peque帽os nos ense帽an que 芦el dinero es malo禄, 芦hablar de dinero est谩 mal禄 o que 芦los ricos son explotadores禄. Estas ideas afectan la forma en la que percibimos las ventas.
C贸mo superar el rechazo a las ventas:
- Conc茅ntrate en el beneficio que das a tu cliente.
- Recuerda que el dinero es solo una herramienta de intercambio.
- Practica vender sin miedo: cuanto m谩s lo hagas, m谩s natural ser谩.
C贸mo crear un embudo de ventas paso a paso
Para tener un negocio sostenible, necesitas clientes constantemente. Un embudo de ventas bien dise帽ado te permite atraer, educar y convertir clientes sin esfuerzo manual constante.
Paso a paso para construir un embudo de ventas efectivo:
- Captaci贸n desde redes sociales: Crea contenido de valor en Instagram, TikTok o Facebook, con llamados a la acci贸n claros que inviten a las personas a un grupo de WhatsApp.
- Construcci贸n de confianza: Una vez en el grupo, comparte contenido exclusivo, consejos y soluciones pr谩cticas que generen autoridad y credibilidad.
- Interacci贸n y educaci贸n: Fomenta la conversaci贸n dentro del grupo, responde preguntas y genera valor antes de hacer una oferta.
- Comunicaci贸n de la oferta: Presenta tu producto o servicio como la soluci贸n l贸gica a los problemas que has estado abordando.
- Conversi贸n: Lleva a los interesados a una sesi贸n estrat茅gica o una compra directa.
- Escalamiento: Ofrece una propuesta premium o un servicio recurrente para maximizar el valor del cliente a largo plazo.
Consejo accionable: Define qu茅 contenido gratuito puedes ofrecer para atraer clientes potenciales. Aseg煤rate de que tenga un gran valor percibido.
C贸mo delegar para ser un empresario libre: Elimina las tareas de centavo
Uno de los mayores errores que cometen los emprendedores es intentar hacerlo todo ellos mismos. Si pasas tu tiempo en tareas operativas que no generan crecimiento, est谩s atrapado en una mentalidad de autoempleado y no de empresario.
C贸mo empezar a delegar de manera efectiva:
- Identifica tareas de poco valor: Anota todas tus actividades diarias y destaca aquellas que no generan impacto directo en el crecimiento.
- Externaliza lo innecesario: Encuentra personas que puedan hacer esas tareas m谩s r谩pido y mejor que t煤.
- Crea sistemas y procesos: Documenta c贸mo se hacen las tareas para que puedan ser ejecutadas sin tu supervisi贸n constante.
- Aprende a soltar el control: Confiar en tu equipo y en los procesos establecidos es clave para el crecimiento sostenible.
Consejo accionable: Haz una lista de tus tareas diarias y marca las que podr铆as delegar hoy mismo. Da el primer paso para liberar tu tiempo y enfocarte en lo que realmente importa.
Los dos grandes aprendizajes: Foco m谩ximo y bloques de trabajo
Para que un negocio crezca de manera eficiente, es fundamental desarrollar disciplina y enfocarse en lo que realmente genera impacto. Alejandro destaca dos aprendizajes clave:
1. Foco m谩ximo:
- No intentes hacer todo a la vez, prioriza lo esencial.
- Usa la regla del 80/20: el 20% de tus esfuerzos generan el 80% de los resultados.
- Aprende a decir 芦no禄 a lo que no es prioritario.
2. Bloques de trabajo sin distracciones:
- Divide tu d铆a en bloques de 90 minutos de enfoque absoluto.
- Evita interrupciones: apaga notificaciones y cierra redes sociales.
- Programa descansos estrat茅gicos para mantener la productividad.
Consejo accionable: Implementa la t茅cnica de bloques de tiempo esta semana y mide c贸mo impacta tu productividad.
Vender no es algo que debas temer, sino una herramienta que te permite ayudar a m谩s personas y vivir de lo que amas. La clave est谩 en mejorar tu relaci贸n con las ventas, construir un embudo s贸lido y aprender a gestionar la incertidumbre con confianza.
El mejor momento para tomar acci贸n es ahora. Identifica qu茅 谩rea necesitas fortalecer y comienza hoy mismo a aplicar estas estrategias. 隆Tu negocio lo agradecer谩!
Aqu铆 te dejamos m谩s programas de Emprende Sin Atajos:
